首页 > 行业知识 > 内容

做好南京活动策划的关键动作

  一提到活动策划,也许在很多人心目中只是意味着转发抽奖、集赞有礼、促销买赠,在很多整合传播方案中,南京活动策划差不多都是一个鸡肋般的存在,必不可少,但是食之无味,然后就随便应付一下。

  那么活动策划是用来干吗的?只是设计一个促销?或是拿一些毫无吸引力的奖品,诱导用户参与一些枯燥乏味如同白痴一般的征集、转发、点赞?

  所谓活动策划,只是想个活动主题,定个活动时间和地点,设计一下活动流程,最后弄点奖品就完事了?

  一个企业的南京活动策划,应该具备三大功用:

  加强品牌用户的连接

  加深品牌价值的体验

  加速品牌消费的行动

  这也是衡量活动策划好坏的标准,要从用户交互、价值体验、消费转化三个维度来进行设计。

  简单一点说,做活动就是要活起来,动起来。

  首先让品牌在消费者心目中活起来,活化品牌体验,提高品牌的活跃度,促进销售转化。

  其次是在活动策划的传播动线设计上,让品牌动起来,撬动更广泛的用户群体,制造社会声量和影响力。

  国人造字,形意相融,将活动二字拆开来看,水、舌、云、力,这4 个属性,就是做好活动策划的4个关键动作。

  1、从舌——话题优先

  线下南京活动策划最大的问题,在于它有时空限制。

  时间的存在限制活动持续发挥影响力,一次线下产品发布会,持续时间最多也就几小时,但在网络上,我们却希望它的热度能够持续被消费者关注一个周、一个月,如何做到?

  空间的存在则限制活动参与人数,就算你活动选址地点再大,参与人数也就几百、几千、几万,这已经是极限,那你怎么影响没有到场的几百万人?

  前几天,锤子科技在鸟巢举办的515新品发布会,参与人数达到37000人,据称这是今年全球规模最大的一场发布会,但到场的也就是几万人而已,而围绕着这场发布会前后的预热、炒作、持续发酵,则估计影响了上亿人。

  所以活动不光是用来线下参与的,也是用来线上谈论的。动手动脚很重要,动口更重要。

  花了几百万去做活动,力也出了,钱也花了,最后却没有溅出一丁点浪花,没在社交媒体上形成一定声量,除了到场的人以外,其他人根本不知道发生了什么。那就完全是浪费,是锦衣夜行。

  所以在活动策划之初,就要设计恰当的话题点给到消费者,让他们愿意关注你,谈论你,并且为你发声。

  2016年7月8日早上8点,新世相公众号发布消息,北大广三地的朋友,只要下定决心说走就走,新世相就会送出30张往返机票加300元酒店补贴,让你去一个未知的城市旅行。

  从实际信息看,这次活动的主题应该是“说走就走的旅行”,但新世相给设计的话题叫“4小时逃离北上广”。逃离北上广的含义本来另有所指,但用在这里就比说走就走包含更多的情绪,也更能让北上广的年轻人产生代入感。

  4小时逃离北上广,线下参与人数大约也就500人(据新世相说,给后台回复的前500个人发送了集合地点),最终成行的也只30人。但逃离北上广这个热点话题,在微博阅读量达到1322万,新世相因此增粉10万。

  所以说,活动执行重要,活动先导的话题设计更重要。

  企业做南京活动策划、事件营销的目的就应该是为了炒作话题、增加曝光和关注。事实上,不是话题为活动而生,而是活动为话题而生,千万不要为了做活动而做活动。

  好的话题设计,与情绪和立场有关,提出一种态度主张,以寻求共鸣、号召行动;或与身份和标签有关,关联相应人群,引发特定群体的关注。

  中国最擅长搞行为艺术的广告公司天与空,帮助顾家家居基于“顾家、爱家”品牌理念设计的行为艺术——“孤独沙发”,2016年8月8日在上海地标环球港广场上演,40名孤独人妻站在沙发上,手举文案牌,向天天加班的老公喊话,希望他们#全民顾家日,816不加班#。

  不加班这个标签就非常精准击中了亿万上班族加班狗的内心,各位回想一下当时爆红的《感觉身体被掏空》就知道。

  为啥天与空这么喜欢行为艺术,恨不得给每个客户都来一个?重点不在于线下搞什么行为和活动,而在于线上炒作话题,如果能换来媒体报道一下就更棒了。虽然这些找来举牌的傻妞看得人real尴尬。

  同样尴尬的还有杜蕾斯AiR空气套的行为艺术。安全套百人体验直播,三小时加长放映,这话题一上线就引爆全网,不知道的还以为是聚众淫乱呢。

  但吃瓜群众们翘首盼来的直播活动却是搬床一小时,采访半小时,体操半小时,吃水果半小时,谜之沉默半小时,最后放了一阵烟就结束了。结果引来骂声一片。但巨大的争议,使得杜蕾斯的关注度和声量更高了,现场活动没操作好,但话题的设计至少可以打120分,大获成功。

  所以说要做好活动策划,功夫在活动以外,话题要比活动先行。

  活动设计的出发点,应该是创造什么样的话题与用户进行交流,毫无话题性的活动,做了吃力不讨好,事倍功半。

  2、从水——用户集成

  做品牌最忌讳企业主自说自话,说着不着边际用户并不care的话,让整个场面更加尴尬。

  同理,做活动策划也不能自己玩,自己嗨到爆,自我感觉良好,而是和消费者玩到一起。

  简而言之,好的活动策划必须让用户成为自来水。

  让用户参与你,谈论你,转发你,评论你,没有用户的参与,活动策划就是空中楼阁。

  在《引爆点》一书中,格拉德威尔分析了如何引爆流行的三大要素:

  个别人物法则——社交网络中的沟通对象

  附着力因素——流行物本身应该具备的因素

  威力环境——发起流行所需的环境

  威力环境和附着力因素,我们下文探讨。这一Part就来讲讲人,特别是那些具有非凡人际能量的人。

  格拉德威尔把这些人分成三种:

  联系员——社交达人,认识很多人的人,热衷于介绍更多朋友相互认识。

  内行——知识达人,某领域或全领域什么都懂的人,热衷于帮你解决问题,不厌其烦地分享专业知识(我大约就属于这一类)。

  推销员——带货达人,能够说服他人的人,热衷于把他认为值得的信息和物品推销给大家,给大家种草。

  南京活动策划只有找到这些人,才能引爆流行,这就是活动策划为什么要找网红、KOL、大V来做推广的原因所在,因为他们自带话题、自带流量。

 

上一条: 南京品牌推广策划怎么做如何推广产品

下一条: 传统企业不能忽视南京品牌推广策划问题

联系我们

地址:南京市建邺区奥体大街128号奥体名座B座1002室

电话:025-86601036

电子邮箱:shijiuban@126.com

版权所有:拾玖般活动品牌机构 技术支持:南京seo公司