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南京活动策划做活动拉赞助有什么技巧

  南京活动策划做活动方案时,需要提到的是如何去拉赞助。拾玖般活动品牌机构强调活动拉赞助是降低活动成本的重要手段。大家可能了解的是,想要拉到赞助是一件不容易的事儿。拾玖般活动品牌机构的策划人员给大家介绍一下做活动拉赞助有什么技巧。

  首先要了解自己活动本身所传递的核心价值和受众人群,然后需要了解客户的需求,并结合活动的资源制定出一套符合客户需求的赞助方案,让他觉得好像这个活动就是为他量身定做的,我给的正是他要的,这样成功率自然会很高。

  下面我们就相关问题进行讨论分析。

  1、在寻求赞助之前活动项目经理需要考虑以下方面的问题:

  · 这个活动有没有足够的给予赞助者的回报?比如冠名、现场广告、会刊等直接广告回报、邀请赞助方领导出席活动。

  · 活动的利益相关者是不是会同意接受商业赞助?比如蒙牛赞助“超级女声”节目,他肯定就会排斥伊利或者光明等同行业再来参与活动活动的赞助。因此,利益相关者对赞助的广泛支持是非常关键的,具有排他性。

  · 有没有一些公司不适合成为赞助伙伴?活动经理人需要确定哪些公司作为活动赞助商是不合适的。比如可能损害品牌美誉度的企业出再多的钱来赞助也是不能要的。如举办中学生运动会,让“无痛人流”的医疗机构赞助就很不合适。

  · 这项活动有没有足够的资源来营销和管理赞助?

  2、制定活动赞助策略的步骤

  A、找准目标观众

  对南京活动策划节庆活动的目标市场的认知是制定活动赞助策略的第一步。甚至对于小型的节庆活动来说,确定其目标市场,然后寻找与目标市场相似的赞助商。

  B、盘点活动的资源,并制成表格

  尽管节庆活动多种多样,而且大小不一,但它们都有一些共同的资源,包括:

  · 同意从赞助商那里购买活动所需的产品或服务(如饮料、交通、食物等)

  · 活动的冠名权

  · 独家权利――在一定的品牌类别内排除任何的竞争对手

  · 商业和赞助商的联谊机会

  · 商品销售权

  · 媒体宣传――包括活动期间的现场广告

  · 场地广告牌

  · 和其他赞助商的联合广告行动

  · 现场的产品或服务展示权

  · 为赞助商预留的门票

  C、科学合理的划分赞助的类别

  在建立活动赞助的策略时,活动经理人必须对活动的赞助类别予以划分,以便把活动的资源打包卖出去。所能采取的策略包括:

  · 独家赞助

  · 分级套餐――以钻石、金、银、铜等来区分赞助的层次

  · 金字塔结构――在首席赞助之下,以其投资与首席赞助投资的比率来决定其回报的多少

  · 或者与所有的赞助商都分别谈判,以决定他们各自的投资与回报

  南京活动策划做活动时下面的工作人员的工作是一个脑力活,优点类似于做销售的形式,需要我们工作人员找准目标人群。在拉活动赞助的时候要不断给厂家强调活动的品牌和产品的价值,这样较易拿到赞助。

 

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